ABC анализ помогает разделить всю товарную матрицу на 3 группы: A - те которые приносят максимальное количество прибыли. B - "среднячки", они стабильны, не работают в минус, но и сверхприбыли как в категории А они не приносят.
C - работают с минимальным плюсом, либо в 0. Некоторые выделяют еще категорию D - неликвидный товар от которого следует как можно скорее избавиться. XYZ разделит товарные категории из ABC на подкатегории и поможет выявить в каждой категории "локомотивы" и аутсайдеров. Данный вид анализа поможет сосредоточиться только на тех товарах, которые приносят максимальный рост прибыли и не растрачивать средства неэффективно, которые не приносят ожидаемой прибыли, либо работают в ноль.